أنواع الشراكات الاستراتيجية

الشراكات الاستراتيجية من أهم الأدوات والوسائل التي تستخدمها المنشآت والمؤسسات لتطوير أعمالها وتحقيق أهدافها طويلة الأمد، ففي ظل التنافس الشديد بين المنشآت وبعضها البعض في مختلف المجالات، ظهرت بعض الحلول التي تساهم في تميز ونجاح المؤسسات في السوق التنافسي والتي من أهمها الشراكات الاستراتيجية، ويوجد العديد من أنواع الشراكات الاستراتيجية التي تختلف على أساس الغرض من الشراكة وأهداف جميع المنشآت المشاركة بها، والشراكات الاستراتيجية توسع من نطاق خدماتك وقاعدة عملائك، حيث تعتبر استراتيجية تسويقية ناجحة بشكل كبير، وفي مقالنا هذا سوف نتعرف أكثر عن تلك الشراكات وأنواعها وفوائدها وخدماتنا المميزة، وعن الأمثلة الناجحة لتلك الاستراتيجيات تابع معنا.

مفهوم الشراكات الاستراتيجية

الشراكات الاستراتيجية من أهم الوسائل التي تستخدمها المؤسسات لتطوير أعمالها وتحقيق أهدافها طويلة الأمد، وهي عبارة عن اتفاقيات تتم بين منشأتين أو أكثر لدى كل منهم خدمات أو منتجات متكاملة أو متداخلة، يتعاونون معًا لتحقيق أهداف تجارية مشتركة بصورة أكثر فاعلية، وغالبًا ما تتضمن تلك الشراكات تقاسم الخبرات والموارد وقواعد العملاء بين جميع الأطراف وذلك لإنشاء علاقة مفيدة لكل منهم، ولضمان نجاح الشراكات الاستراتيجية فإن ذلك يتطلب توافق تام بين كل الأطراف لتعزيز التواصل بينهما وتحقيق أهدافهم المرجوة.

وتحصل كل منشأة من خلال تلك الشراكات على قيمة من الخدمات والمعلومات التي تمنحها المنشآت الأخرى والتي لا تستطيع كل منشأة بمفردها الحصول عليها، كما تستفيد أيضًا الشركات الصغيرة من تلك الشراكات في توسيع قاعدة عملائها بتكاليف منخفضة إذا تتشارك مع شريك تسويقي يضمن لها تحسين عائد الاستثمار الخاص بها من خلال توسيع جهودها التسويقية في مناطق غير مألوفة.

وتهدف تلك الشراكات إلى تعزيز النمو لجميع الأطراف، وتعزيز الكفاءة التشغيلية لكل منشأة من خلال تبسيط العمليات وتبادل المنفعة كذلك تبادل الجهود والخبرات بين جميع الأطراف مما يحقق التعاون المثمر فيما بينهم، كما تهدف تلك الشراكات إلى التقليل من حدة مخاطر العمل، والإطلاع دائمًا على وسائل التكنولوجيا الجديدة، وتسجيل العلامة التجارية لكل منشأة واكتساب كل منهم ميزة تنافسية.

أنواع الشراكات الاستراتيجية

تنقسم الشراكات الاستراتيجية إلى عدة أنواع سوف نوضحها فيما يلي:

الشراكات التسويقية

يُعد ذلك النوع من أكثر أنواع الشراكات الاستراتيجية شهرة، وهي عبارة عن استراتيجية إدارة الشراكات، حيث يسعى من خلالها جميع المنشآت العاملين في نفس المجال بتوسيع قاعدة العملاء لديهم وذلك من خلال تسويق خدمات أو منتجات بعضهما البعض.

شراكات التوريد

يتضمن ذلك النوع من الشراكات دخول المنشأة في شراكة مع المنتجين والمصنعين الذين يزودون المنشأة بجميع المنتجات والمواد والخدمات التي تحتاج إليها، وفي بعض الأوقات تلجأ بعض المنشآت إلى القيام بعقد شراكات حصرية لتكون بذلك هي المستفيد الوحيد من خدمات ومنتجات الطرف الآخر.

شراكات سلسلة التوريد

الغرض من تلك الشراكات هو إنشاء وتصنيع منتج ما، إذا تقوم بعض الشركات في ذلك النوع من الشراكات بالدخول في شراكة مع شركات أخرى تقوم بتصنيع منتجاتها.

شراكات التكامل

الغرض من ذلك النوع من الشراكات هو تسهيل حصول العملاء والمستهلكين على الخدمات أو المنتجات التي تقوم المنشآت بتقديمها، وذلك عن طريق دمج عمليات أو خدمات كل منشأة مثل قيام إحدى شركات بيع الملابس بعقد شراكة مع الشركات التي تقدم تطبيقات الدفع، وذلك للتسهيل على المستهلكين الشراء من خلال التطبيق الخاص بالشركة.

الشراكات التكنولوجية

يعتبر ذلك النوع من أهم أنواع الشراكات الاستراتيجية وذلك في ظل الاعتماد الشديد على التكنولوجيا في جميع المجالات المختلفة، وفي ذلك النوع تقوم المنشأة بالاستعانة بمنشأة أخرى لمساعدتها في جميع الخدمات التكنولوجية مثل إصلاح أجهزة الكمبيوتر الخاصة بها، وذلك لتتمكن من سير أعمالها بسلاسة.

الشراكات المالية

في ذلك النوع من الشراكات تقوم المنشأة بالدخول في شراكة مع منشآت متخصصة في تقديم الاستثمارات المالية، إذ تقوم بإدارة أموالها من خلال تحليل السوق ومراجعة شؤونها المالية، وتقديم توقعات ورؤى تمكن أصحاب المنشأة من اتخاذ القرارات السليمة.

فوائد الشراكات الاستراتيجية

تتعدد وتتباين الفوائد التي تحدثها الشراكات الاستراتيجية لمختلف المنشآت والمنظمات ومن تلك الفوائد ما يلي:

• من أهم وأبرز فوائد الشراكات الاستراتيجية هو توسيع قاعدة العملاء وتوسيع نطاق الشركات والمنشآت، مما تمكن المنشآت من جذب العديد من العملاء المحتملين، وذلك من خلال الإعلان عن خدمات ومنتجات المنشأة بشكل مجاني، وبالتالي فإنه يمكن اعتبارها استراتيجية تسويق فعالة وناجحة من حيث التكلفة.
• توفر المنشأة التي تدخل في شراكة استراتيجية الكثير من تكاليفها، وذلك بسبب تقاسم المنشآت المشتركة تكاليف تطوير الخدمات والمنتجات والتقنيات الجديدة فيما بينهما، وبالتالي إنخفاض إجمالي طرح أي منتج جديد.
• تكسب الشراكات الاستراتيجية المنشأة التي لا تمتلك الخبرة الكافية المعارف والمهارات التكميلية التي تمتلكها المنشأة الأخرى في جميع المجالات المتنوعة.
• تؤدي الشراكة التجارية الجيدة إلى بناء ثقة العلامة التجارية للمنشأة وتشجيع المنشآت الأخرى على تقديم الدعم لها، مما تتمكن المنشأة من إنشاء علاقات فعالة مع الجميع.
• إن التعاون مع شريك استراتيجي يُعظم من استفادتك من قدرات وموارد المنشأة الأخرى في تقليل مخاطر تأثير تغيرات السوق أو التغيرات الخاصة بالصناعة أو التنظيم على الحد من نمو الأعمال.
• تؤدي الشراكات الاستراتيجية إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية للمنشآت، حيث تؤدي تلك الشراكات إلى تعريف الكثير من الأشخاص بالعلامة التجارية للمنشأة وبالتالي يصبح اسمها التجاري مألوف الأمر الذي يساعد على ترويجها خاصة إذا كانت الشراكة مع منشأة تضم قاعدة عملاء كبيرة.
• تتيح الشراكات الاستراتيجية المنشآت الحصول على المزيد من الموارد، حيث عندما تدخل المنشأة في شراكة في منشأة أخرى لديها موارد تكميلية لها، فإن المنشأة الأولى تتمكن من الوصول إلى المعدات والتقنيات الجديدة مما تساهم في توسيع نطاق عملياتها.
• عندما تجد المنشأة الشريك الاستراتيجي المناسب فإنها تتمكن من الوصول إلى أسواق جديدة، حيث تشارك علامتين تجاريتين تمكنهم من الانغماس في أسواق بعضهما البعض، مما تتمكن كل منشأة من الوصول إلى سوق جديد لم تكن تعلم به.

الوصول إلى أسواق جديدة

إن القيام بتحالفًا استراتيجيًا مع شركة أخرى يعزز من أهداف كل منهما، حيث إذ كنت ترغب بالوصول إلى أسواق جديدة، وتوسيع نطاق عملك، فإن يمكنك عقد شراكة مع منشأة أخرى لها قاعدة عملاء كبيرة وعلامة واسم تجاري كبير، حيث ذلك يوسع من قاعدة عملائك ونطاق وصولك لأسواق عديدة وجديدة، وتلك الشراكات تعتبر استراتيجية تسويق ناجحة وفعالة، حيث إيجاد الشريك المناسب يضمن لك وصولك إلى أسواق جديدة وذلك بسبب تحالف العلامات التجارية لكل منهما ما يؤدي إلى انغماس كل منهم في سوق الأخر، وبالتالي وصول كل منهم إلى أسواق جديدة لم يكن بمقدور كل منهم الوصول إليها.

أمثلة ناجحة على الشراكات الاستراتيجية

توجد العديد من الشراكات الاستراتيجية في المملكة العربية السعودية، حيث تقوم المملكة بحد ذاتها بالعديد من الشراكات الاقتصادية الاستراتيجية مع دول الشراكة الاستراتيجية ودول المنطقة، وذلك لتحسين العلاقات الاقتصادية الإقليمية، تكثيف التعاون مع دول الخليج، وتقوية العلاقات الاستراتيجية مع دول الشراكة كذلك توفير فرص عديدة للاستثمار الأجنبي المباشر، وتوطين الصناعات الواعدة، ومن مظاهر اهتمام المملكة بتلك الشراكات، أنها قامت بتأسيس المركز السعودي للشراكات الاستراتيجية الدولية (SCISP) وهو جزءًا من المنظومة الحكومية يتمتع بالشخصية الاعتبارية المستقلة تم تأسيسه وفقًا لقرار من مجلس الوزراء السعودي في نوفمبر 2017 ميلاديًا، وذلك بغرض تحقيق الانسجام، وتوحيد جهود المملكة في أمر شراكاتها الاستراتيجية مع دول العالم، حيث يقوم ذلك المركز ببناء تلك الشراكات و تعميقها وتطويرها وتنسيق برامجها كذلك متابعتها مع الجهات المختصة، كما قامت المملكة بإطلاق برنامج الشراكات الاستراتيجية وهو ضمن برامج تحقيق رؤية المملكة 2030، ويهدف ذلك البرنامج إلى تعميق شراكات المملكة الاستراتيجية.

ومن الأمثلة على تلك الشراكات الناجحة قامت منصة بلوتو المتخصصة في حسابات المدفوعات وإدارة النفقات بعقد شراكة استراتيجية مع الشركة السعودية المتخصصة في جميع الحلول المالية الرقمية المبتكرة، وتم الإعلان عن تلك الشراكة في معرض فنتك 24 في الرياض، وتعتبر تلك الشراكة خطوة رئيسية في توسيع نطاق بلوتو إلى السوق السعودي وتوسيع عملياتها بسلاسة في المملكة السعودية.

الأسئلة الشائعة حول أنواع الشراكات الاستراتيجية

ما هي أنواع الشراكات؟

تتباين وتختلف أنواع الشراكات على أساس بعض التصنيفات وسوف نوضح ذلك فيما يلي:

• أنواع الشراكات من حيث الشكل:

شراكات التحالف، شراكات التكامل، شراكات الاندماج

• من حيث النوع

شراكات عمليات، شراكات موارد، شراكات استراتيجية

• من حيث التعاقد

شراكات المشاريع، الشراكات العامة، الشراكات المحدودة

ما هي الشراكات الاستراتيجية؟

هي علاقة شراكة بين مؤسستين تجاريتين يضفى عليها طابع رسمي من خلال عقد عمل واحد أو أكثر يتم التعاون فيما بينهما في مجال معين ليتاح لكل منهما الاستفادة الكاملة من مزايا بعضهما البعض، وتحقيق الأهداف المشتركة بشكل أكثر فاعلية، وعادة ما تكون تلك الشراكات أقل من كيان الشراكة القانوني، وتتخذ الشراكات الاستراتيجية العديد من الأشكال المختلفة مثل اتفاقيات التعاون التعاقدي وتحالفات الأسهم، وهي إما أن تكون ملكية متبادلة أو مشروع مشترك.

يمكنك الآن التواصل مع مكتب Investn Ksa للتعرف على أفضل استثمارات المملكة

وفي الختام فإننا قد تناولنا جميع الاستفسارات والتساؤلات حول أنواع الشراكات الاستراتيجية وقد تبين لنا أنها تنقسم إلى عدة أنواع مثل الشراكات التسويقية، والتوريد، والتكامل، والمالية، والتكنولوجية وغيرها من الأنواع الأخرى لكل نوع هدف يرغب به جميع الأطراف المشاركة في تلك الشراكة، وتلك الشراكات تعزز من تبادل الأفكار والتكنولوجيا والخدمات وسبل التواصل بين الأطراف وبعضها البعض، لذلك فإن تلك الشراكات تحقق لك ما لا تستطيع تحقيقه بمفردك.