برز نظام الامتياز التجاري بقوة كبديل جيد وفعال في خفض فشل المشروعات التقليدية في الفترة الأخيرة وأصبح يغزو أكثر من 75 صناعة رئيسية مختلفة في معظم دول العالم.
الامتياز التجاري أو كما يشتهر بمسمى "فرانشايز" هو عقد بين طرفين مستقلين اقتصاديًا وقانونيًا، بمقتضاه يقوم أحد الطرفين، والذي يطلق عليه مانح الامتياز، بمنح الطرف الآخر، والذي يطلق عليه ممنوح الامتياز، الموافقة على استخدام حق أو أكثر من حقوق الملكية الفكرية أو الصناعية أو المعرفة الفنية لإنتاج أو توزيع منتجاته أو خدماته، تحت العلامة التجارية التي ينتجها أو يستخدمها مانح الامتياز، وهذا وفقًا لتعليماته وتحت إشرافه حصريًا في منطقة جغرافية معينة ولفترة زمنية محددة، مع التزام المانح بتقديم المساعدة الفنية مقابل مادي أو الحصول على مزايا معينة أو مصالح اقتصادية.
أهمية الامتياز التجاري
ساهم الامتياز التجاري في إحداث تغيرات جوهرية في أكثر من 85 من مجالات العمل التجاري مطبقة في أكثر من 100 دولة حول العالم، كما يحقق التوسع والانتشار لأصحاب المشروعات التجارية الناجحة ذات السمعة والشهرة التجارية دون تحمل أي أعباء إدارية أو مالية إضافية، بل أنه يحقق مصالح للمانح والممنوح له الامتياز، كالتالي:
المزايا المُحققة لمانح الامتياز
- التوسع والانتشار السريع في الأسواق المستهدفة، وهو ما كان يصل إليه دون استثمار أموال طائلة.
- الاستفادة المادية من الرسوم ونسب الأرباح المأخوذة من الممنوح له.
- التغلب على تعقيد عملية إدارة فروع جديدة تتطلب رأس مال وجهد ورقابة و مخاطر كبيرة، لأن مديري الوحدات يُعتبرون مُلاك للمشروع مما يدفعهم لبذل كافة الجهود لنجاح المشروع وتقديم مقترحات إيجابية لتحسين العمل به.
- الأسلوب المحدد والمنظم المُتبع في توزيع السلع والخدمات.
- توفير نفقات الترويج والدعاية، لأنه عادة ما يتم إلزام ممنوحي الامتياز بدفع رسوم تخصص لصندوق الترويج والدعاية المشترك.
- وسيلة للتخلص من مشاكل التوظيف وإدارة الموارد البشرية، لأنها تكون مسؤولية ممنوحي الامتياز.
المزايا المُحققة لممنوح الامتياز
- الاستفادة من اسم المانح وعلامته التجارية و شهرته وخبرته؛ مما يعزز من شهرته وثقته ويضمن له فرص نجاح شبه مؤكدة.
- استقلال الممنوح له بوصفه مستثمر ومالك للمشروع، وتجنب الخسائر بالإضافة إلى ضمان النجاح كنتيجة طبيعية للدعم الإداري والفني والتسويقي واسم الشهرة والتدريب المستمر المقدم من المانح.
- سهولة الحصول على تمويل من قبل المؤسسات المالية وذلك لثقتها في نجاح المشروع المُجرب من قبل.
- الاستفادة من قيمة المواد التي يوفرها مانح الامتياز بأسعار تنافسية.
المزايا المحققة على مستوى الدولة الممنوح لها
- الامتياز التجاري يساهم في التنمية الاقتصادية والتجارية للجهة الممنوح لها، حيث يساهم هذا النوع من الاستثمار في تشغيل الأيدي العاملة المحلية مما يساعد على خفض نسبة البطالة.
- الخفض من نسب السيولة المتسللة للخارج وزيادة الاستثمار في المشاريع الصغيرة والمتوسطة وتحفيز الشركات المحلية.
- تطوير الأيدي العاملة المحلية من خلال التدريب التي تتلقاه في المشروعات المقامة مما يساعد في رفع كفاءة الأيدي العاملة المحلية.
- إقامة مشروعات جديدة يساعد على رفع معدلات التنمية وزيادة الناتج المحلي وبالتالي تحسين معدل النمو الاقتصادي.
عناصر عقد الامتياز التجاري
يتكون عقد الامتياز التجاري من 6 عناصر أساسية، وهي:
- مانح الامتياز: وهو الطرف الأول الذي يمتلك سلعة أو خدمة أو نظام عمل معين، ويقوم بترخيص استخدام المنتج أو الخدمة بمقابل مادي وفقًا للشروط التي يتم الاتفاق عليها.
- الممنوح له الامتياز: وهو الطرف الآخر الذي يشتري حق الامتياز من المانح ويقوم بتشغيله مستخدمًا نفس الاسم التجاري والعلامة التجارية ونظام العمل وفقًا للشروط المتفق عليها في عقد الامتياز
- عقد الامتياز: الاتفاق القانوني المُبرم بين الطرفين المانح والممنوح له الامتياز، لتحديد الشروط التي بموجبها يتم منح الامتياز، ويتضمن العقد الحقوق والالتزامات المترتبة على كل طرف.
- حزمة الامتياز: وتشمل المعرفة الفنية والتقنية، نظام العمل، أدلة التشغيل، و التدريب الأولي والمستمر.
- مقابل الامتياز: ويشمل مقابل الترخيص باستخدام الاسم والعلامة التجارية، تكلفة نقل نظام العمل، تكلفة التدريب الأولي، تكلفة المساندة الفنية، وموقع المشروع.
- منطقة الامتياز: هي المنطقة الجغرافية التي يتم الاتفاق عليها في العقد القانوني لتشغيل النشاط التجاري ضمن إطار هذه المنطقة سواء وحدات تجارية مملوكة كليًا الممنوح له أو بإبرام عقود امتياز فرعية.
أنواع عقود الامتياز التجاري
فرنشايز التصنيع
يعتمد بشكل أساسي على نقل المعرفة الفنية اللازمة لتصنيع أو تجميع المنتجات من المانح إلى الممنوح له، وعادةً ما يكون محل هذا العقد الترخيص باستغلال براءة الاختراع أو حق من حقوق الملكية الصناعية.
فرنشايز التوزيع
يهدف إلى تمكين المانح من تسويق منتجاته من خلال نظام توزيع محدد، بحيث يلتزم بتوريد المنتجات محل العقد إلى الممنوح له خلال مدة العقد وهذا ضمن الإطار الجغرافي المحدد، كما يقدم له المساعدات الفنية في مجال التسويق.
فرنشايز البنيان التجاري
هو النوع الأكثر رواجًا وشعبية، يهدف بشكل أساسي إلى العمل على شهرة العلامة التجارية لذلك يلجأ المانح غالبًا إلى إبرام عقود مع عدد كبير من المشروعات.
الفرنشايز الخدمي
تطور هذا النوع بسرعة كبيرة في قطاع الفنادق، ويضع فيها المانح، تحت شعاره وعلى مسؤوليته، بعض الخدمات بتصرف الممنوح له والذي بدوره يقدمها للعملاء.
الفرنشايز الاستثماري
يظهر هذا النوع بشكل أكثر في المؤسسات العلمية، ويتم فيه الاتفاق على استثمار مؤسسة بذاتها بما فيه الاستراتيجية الخاصة بطبيعة عملها وإعلاناتها.
الامتياز التجاري بالمملكة العربية السعودية
صدر نظام الامتياز التجاري بالمملكة العربية السعودية بتاريخ 9\2\1441هـ، بالمرسوم الملكي رقم م\22 وقرار مجلس الوزراء رقم 122.
تتميز المملكة بعدد من المقومات التي تعمل على نجاح الامتياز التجاري أهمها:
- القدرة المالية والإدارية للمستثمر السعودي
- اتساع المساحة وتعدد المناطق والتنوع والانتشار الكبير في أسواق المملكة
- عدد السكان والقوة الشرائية التي يتمتعون بها.
- وفرة البنية الأساسية والخدمات المساندة والتي تساهم في تطور الأعمال الاستثمارية والتجارية
- وفرة القوى العاملة بمختلف أنواعها.
- وجود وفرة من البنوك المحلية والعالمية، وما تقدمه الحكومة من دعم واستقرار القطاع الخاص.
انطلق معنا وحوّل نشاطك الاستثماري أو التجاري إلى امتياز تجاري \ فرنشايز
لكل مستثمر يطمح في الالتحاق بالسوق السعودي، إذا كنت تريد التوسع والانتشار وتحقيق المزيد من النجاحات نقدم لك في "Invest in KSA "خدمات مبتكرة ومتميزة في مجال الاستثمار والامتياز التجاري.
تواصل معنا الآن وحول نشاطك إلى امتياز تجاري.
